Как проявляется женское недоверие
Самый распространенный вариант женского недоверия по отношению к мужчинам выражается в: «Все мужики … — им доверять нельзя.», «Все мужчины изменяют.», «Всем мужчинам нужно только одно…» и т.п. И опасность такого мышления в том, что познакомившись с по-настоящему серьезным мужчиной, который будет проявлять любовь и заботу, женщина будет искать в нем подвох, в каждом его поступке будет высматривать ловушку: «Это он сейчас такой белый и пушистый, а потом …». Некоторые дамы настолько опасаются предательства и боятся быть обманутыми, что пытаются заранее предусмотреть все возможные варианты нечестного поведения и устроить мужчине многочисленные проверки с манипуляциями.
Кстати, еще одна форма недоверия проявляется в такой банальности, как не принимать помощь от мужчины. Даже выходя замуж недоверчивые женщины стараются все делать самостоятельно, не прося помощи у любимого. Они устанавливают полный контроль над супругом, не позволяют ему принимать самостоятельные решения, постоянно критикуют его и дают четкие инструкции что и как делать.
Как войти в доверие. Психологические приемы вызова доверия
Библиотека » Эффективное общение, Невербалика » Как вызвать доверие
© Евгений Ильин
Начало см. Кому больше доверяют. Психология доверия.
Войти в доверие — склонить на свою сторону, расположить, войти в милость (С. И. Ожегов). Когда этого же пытаются добиться хитростью или лестью, говорят о том, что человек хочет втереться (вкрасться) в доверие.
У каждого человека существуют свой индивидуальный стиль поведения, мимика лица, жесты, поза тела, интонация в голосе, основной набор словесных выражений и конечно же репрезентативная система. Каждый человек имеет определенную систему мировоззрения, восприятия внешней реальности и поведения. Зная эти особенности собеседника, можно войти к нему в доверие во время общения с ним с помощью техники скрытой манипуляции собеседником (нейролингвистическое программирование — НЛП), используя метод «подстройки». Дело в том, что люди сходятся с другими, руководствуясь принципом «общего». Это может быть взаимный интерес или схожее мировоззрение, один знак зодиака или профессия, похожая мимика или способ выражать свои эмоции и т. д. Люди любят себе подобных и отвергают «чужих». Нам неинтересен тот собеседник, в котором с нами нет ничего общего.
«Подстройка» направлена на достижение подсознательного доверия у собеседника (раппорта). Технология построения подсознательного доверия содержит следующие основные компоненты:
- подстройка к позе;
- подстройка по жестам;
- подстройка к дыханию;
- подстройка под речь;
- психологическая подстройка.
Подстройка к позе.
Первое, что следует сделать для построения раппорта, — скопировать позу своего собеседника. Но делать это нужно естественно и легко, чтобы у собеседника не возникло впечатление, что положения его тела сознательно копируют. Во время беседы партнер может несколько раз сменить положение тела. Поэтому, копируя все изменения, которые происходят в положении его тела, нужно следовать за ними с небольшим отставанием. Чтобы подстройка была менее заметна, подстраиваться можно постепенно, к примеру сначала сделать такой же наклон корпуса и головы, после чего подстраиваться уже по остальным позициям.
Подстройка по жестам.
Жесты — это всегда сигнал каких-либо психологических изменений в собеседнике. Четко производя подстройку по системе жестикуляции собеседника, можно добиться более глубокого уровня доверия со стороны его бессознательного.
Чтобы войти в доверие к собеседнику, акцентироваться на точном копировании жестов не нужно, достаточно воспроизвести их общее направление. Например, если собеседник поднес руку ко лбу, можно снять мнимую соринку со своего пиджака. Если собеседник снял и протирает очки, можно произвести манипуляции с ручкой, которая лежит перед вами.
Подстройка к дыханию.
Это достаточной трудный для освоения прием, требующий длительной тренировки. Подстройка к дыханию означает, что мы начинаем дышать с той же глубиной и интенсивностью, как и собеседник. При этом лучше начинать следить за чем-то одним, либо за вдохом, либо за выдохом человека. Важной особенностью указанной методики является возможность применять перекрестную подстройку, т. е. вдох-выдох человека отражать не своим дыханием, а движением частей тела, например постукиванием пальца по столу. Кроме того, в случаях, когда физиологически сложно подстроиться к частоте дыхания собеседника (который дышит слишком быстро или, наоборот, слишком медленно), можно использовать так называемый метод кратных циклов. Данный метод заключается в том, что нужно дышать не синхронно с каждым вдохом и выдохом человека, а пропуская некоторые циклы, к примеру делать выдох на каждый второй выдох собеседника.
Наибольшая сложность подстройки под дыхание состоит в распознавании того, как именно дышит собеседник. Дыхание человека можно услышать, можно заметить зимой пар от дыхания, летом — движения ноздрей. Можно увидеть, как двигается грудь у женщины или живот у мужчины. Можно приобнять или положить руку на плечо и войти таким образом в ритм.
Необходимо отметить и такой аспект, как важность выдоха. Поскольку мы говорим в основном на выдохе, наша внутренняя речь также синхронизирована с выдохом. Поэтому, когда вы подстроитесь к дыханию собеседника и будете говорить на его выдохе, ваша речь автоматически подстроится к внутреннему ритму собеседника и увеличит эффект психологического воздействия.
Подстройка под речь.
Подстройка под речь включает подстройку под тембр голоса, скорость речи, другие характерные особенности речи собеседника, например употребление им слов-паразитов, словесных предикатов.
Театральный прием
Рассмотрим сокрушительный прием, при помощи которого вы мгновенно сможете войти в доверие к человеку. Это замечательный театральный прием — эхо. Он заключается в повторении слов и оборотов, которые использует собеседник в своей речи. Эти слова и характерные обороты могут зависеть от разных факторов — от профессии, места жительства, рода занятий и от многого другого.
В чем особенность применения данного способа? Представьте себе, что вы разговариваете с владельцем моторной лодки. Если вы назовете предмет его гордости «лодка», то ваши шансы получить эту лодку в прокат резко сводятся к практическому нулю. Почему? Да все потому, что владелец обязательно назовет ее «судно»! И для того, чтобы эффективно войти в контакт, вам надо говорить на его языке, потому что в противном случае между вами и собеседником возникнет подсознательный барьер, который будет мешать дальнейшему развитию беседы.
Как вызвать доверие и раскрепостить в общении собеседника? Разговаривайте на его
языке. Кроме того, замечайте, когда с вами говорят на вашем языке, потому что это профессионал, который знаком с этим приемом и хочет войти к вам в доверие и построить хорошее конструктивное общение и диалог.
Если человек называет свой дом «шале», то он не потерпит, если вы назовете его «домик», так что будьте внимательны. На самом деле многие воспитатели в детском саду с трудом терпят, когда их называют «воспитательницами», потому что они «педагоги по дошкольному образованию»!
Разговаривая, подмечайте жаргонные словечки, которыми человек характеризует элементы своей жизни, и затем как бы невзначай вставляйте их в разговор.
По материалам Интернета (Средство языка, которое настроит вас на одну волну с собеседником. 2012. 17 января)
Психологическая подстройка.
Реализуется такая подстройка с помощью создания коммуникационного пространства, в котором вы будете чувствовать себя с вашим собеседником частью одного целого. При этом, когда речь идет о методах психологической подстройки, вы должны помнить, что входите на территорию максимальной значимости для другого человека и любое неверное слово или поступок сразу же станут для вас препятствием в дальнейшем взаимодействии с этим человеком.
Подстройка под эмоции
. Перед началом воздействия целесообразно привести себя в такое же эмоциональное состояние, какое наблюдается у собеседника.
Подстройка под структуру ценностей
. Ценности другого человека — это его жестко фиксированное и определенное отношение ко всем вещам в мире. Если вдруг проявится глубокий диссонанс между вашими ценностями — человек будет для вас полностью потерян. Поэтому нужно избегать любых оценочных высказываний при подготовке и осуществлении воздействия. Оценочное высказывание активизирует ценностную структуру собеседника, и это очень часто приводит к диссонансу.
Подстройка под репрезентативную систему
. У каждого человека в большей степени развит какой-то один канал восприятия. Основными из них являются: зрительный, слуховой, кинестетический. Доминирование того или иного канала означает, что человек получает и обрабатывает информацию преимущественно в таком виде. От доминирующей системы восприятия зависит тактика воздействия на человека.
Среди признаков доминирования зрительного канала — живой взгляд: глаза находятся в постоянном движении, речь быстрая (человек не успевает описывать образы, которые возникают у него в голове), в разговоре постоянно проскальзывают выражения: «я это вижу так…», «я увидел в нем…», «я смотрю на эти вещи…», жестикуляция в верхней части тела. Направления движения глаз: направо — вверх (создание визуальных мысленных образов), прямо — вверх (воспоминание визуальных образов), налево — вверх (воспоминание визуальных образов), прямо — вперед (образное воображение из памяти или внешнего мира).1
В ходе общения с визуалом не стоит говорить ему «послушай меня», а необходимо сказать «посмотри». Следует опираться на образные сравнения, рассказывать о «ярких перспективах», поддерживать его ожидание «блестящего будущего».
Признак доминирования слухового канала — очень приятный, модулированный голос со сложными и разнообразными интонациями. В речи часто встречаются выражения: «я слышу…», «это звуки моей души…», «мелодия жизни…», «а вот, я слышал…», «на слуху…» Такие люди очень чувствительны к правильной фонетической организации речи, в частности к ударениям. Направление движения глаз: налево — вбок (воспоминание звуковых образов), налево — вниз (внутренний диалог с самим собой).
Как вызвать доверие такого человека? В общении с аудиалом необходимо максимальное внимание уделить интонациям речи (повышение или понижение тона, изменение тембра, повышение громкости, переход на шепот), поскольку это будет основной инструмент воздействия.
1У левши это происходит с зеркальной противоположностью. Кроме того, бывают некоторые индивидуальные отклонения от общих правил, и в разные моменты времени система восприятия может меняться.
Признак доминирования кинестетического канала — человек оперирует такими понятиями, как чувства: «я так чувствую…», «я прочувствовал это…», «ох, какие ощущения…», «меня захватило это чувство…» У него хорошая память на ощущения, заметна внимательность к своему комфорту, избирательность в еде, большая любовь к отдыху на природе. Направление движения глаз: прямо — вниз (воображение телесных ощущений), направо — вбок (создание внутренних звуков).
При общении с кинестетиком в речь нужно вносить больше описаний возможных ощущений, которые могут возникнуть у собеседника во время взаимодействия. Например, можно почаще произносить фразы «вы можете почувствовать, что…», «чувство твердой уверенности». Ему нужно говорить «ты чувствуешь», «почувствуй» и т. д.
Одобрение
. Когда партнер что-то делает или говорит, он всегда на подсознательном уровне ожидает оценки своих действий. Это очень глубокий психологический механизм, который связан с тем, что любой наш поступок автоматически должен быть оценен социумом. Используя одобрение, можно подталкивать подсознание собеседника в сторону формирования его доверия к вам. Осуществляя вхождение в доверие, необходимо учитывать следующее.
Естественно желание субъекта установить раппорт сразу по всем параметрам. Однако это приведет к тому, что его мозг будет перегружен информацией. Вместо того чтобы следить за нитью разговора, он будет загружать мозг такими вещами, как необходимость недопущения оценочных высказываний и т. д. Во время разговора надо беседовать, а не думать об отдельных компонентах того, как вызвать доверие. Поэтому желательно тренировать установку раппорта строго последовательно. И пока субъект не доведет до автоматизма один навык — не стоит браться за следующий инструмент. Это долгий путь, но только он приведет к успеху.
Чтобы не выглядеть смешно и подозрительно, необходимо действовать очень тонко и осторожно, не вызывая дискомфорта у собеседника. Ведь откровенно подражая, можно оскорбить человека. Кроме того, следует иметь в виду, что поначалу сложно привыкнуть к этой технике общения, однако с практикой это войдет в привычку.
© Ильин Е. П. Психология доверия. — М.: Питер, 2013. © Публикуется с разрешения издательства
Как ведут себя мужчины, которым не доверяют
Сильный, самодостаточный, уважающий себя мужчина не будет продолжать отношения с женщиной, если та ему не доверяет. Ему необходимо поле для подвигов, а для этого требуется вера и восхищение женщины. Поняв, что в конкретном случае они этого не получат — они расстаются с дамой, а та, как ни парадоксально, очередной раз убеждается в своей «правоте».
Довольно распространенный случай в семьях, когда мужчина предпочитает поваляться на диване, выпить пивка с друзьями, а жена при этом занимается всем остальным — и деньги зарабатывает, и детей растит, и за хозяйством смотрит. Подобным образом мужчины ведут себя так же из-за отсутствия доверия. Он не чувствует своей силы, думает, что он слаб — ведь именно это внушает ему женщина своими поступками. Правда, зачастую неуверенность в своих силах таким мужчинам прививают еще в детском возрасте жесткие контролирующие матери.
Признавайте свои недостатки
Чтобы это сделать, вам, конечно, понадобится уверенность. Закомплексованные люди никогда не признаются в собственных недостатках, потому что боятся, что их будут высмеивать. Однако, как уверяют эксперты, в основе доверия лежит искренность. Вот почему те, кто стремится произвести хорошее впечатление, не избегают разговоров о своих недостатках. Это вовсе не означает, что вы всегда говорите об ошибках, которые совершили. Однако время от времени вы готовы это сделать. Когда вы признаете, что неидеальны, люди испытывают к вам больше симпатии, как это ни странно.
Все не как у нас. Какой была жизнь в маленьких городах США сто лет назад: фото
Беру немного молока, фруктов и желе — и готовлю вкуснейшее мороженое для семьи
Перец срываю размером с кисть руки (во время цветения удобряю кусты в 2 этапа)
Откуда берется недоверие
Откуда же берется женское недоверие к сильной половине человечества? Вариантов происхождения проблемы может быть несколько. Часто, это категория женщин, которых предавали мужчины, которые уже оказывалась в позиции обманутых и больше не хотят для себя подобной участи. Не реже наблюдаются ситуации, когда девочки росли в семьях, где у них отсутствовали дружеские отношения с отцами, дядями и дедушками. Ведь доверию каждый учится еще в детстве — не получив навыки изначально, выявить проблему и выработать умение доверять во взрослом возрасте уже гораздо сложнее.
Если девочка и вовсе росла без отца и у нее перед глазами отсутствовал положительный пример образа мужчины — это увеличивает риск того, что, став взрослой, она не будет доверять им. Ведь изначально у нее складывается впечатление, что положиться на мужчину нельзя — он может просто сбежать. Перенимается поведение мамы, которая в глазах девочки сильная, самодостаточная и может справиться с проблемами и без мужчины. Поэтому так важно юным леди показывать правильный пример, чтобы в будущем у них не было проблем в личной жизни.
Продемонстрируйте свою симпатию
Если вы хотите войти в доверие, продемонстрируйте свою симпатию к человеку. Эксперименты доказывают, что это повысит ваши шансы ему понравиться. Проявляя к нему интерес и демонстрируя свое одобрение, вы становитесь более привлекательны для другого человека. Причем неважно, о каких отношениях идет речь – профессиональных, личных или дружеских.
Вивьен и Ноксу – 12: посмотрите, как взрослели близнецы Питта и Джоли
Комету NEOWIS можно наблюдать на июльском небосводе невооруженным глазом
Печенье от венгерского мастера выглядит как сьедобные картины
Как откинуть все сомнения и довериться мужчине
Тут заключается самый главный парадокс. С одной стороны, чтобы женщина прониклась к мужчине доверием, он должен его заслужить. Но с другой, как показывает практика, недоверчивые женщины притягивают к себе таких мужчин, которые способны на подлость — измену, обман, предательство. Из-за регулярно повторяющегося печального опыта ситуация ухудшается — вместо того, чтобы начать разбираться в себе, дамы начинают проявлять еще больше агрессии и недоверия к мужчинам — начинается замкнутый круг.
Чтобы его разорвать, в первую очередь нужно уяснить для себя, что мир наполнен самыми разными мужчинами — добрыми и злыми, порядочными и не очень, заботливыми и безразличными. Поэтому, если на вашем пути попадаются лишь отрицательные герои, посмотрите на себя со стороны, на то, как вы думаете и оцениваете кандидатов. Возможно, на этому этапе потребуется помощь психолога, который позволит раскопать внутренние проблемы и сменить образ мышления.
Женщины, не умеющие доверять мужчинам, — это жертвы, самооценка которых складывается из внешних факторов. Поэтому будет очень полезно осознать собственную ценность, которая никуда не девается даже после обмана и предательства со стороны мужчин. Если женщина уважает себя, любит и ценит, доверяет самой себе, то она обязательно будет доверять и другим. Нужно научиться жить здесь и сейчас, не строя призрачных планов на счет партнера в будущем — оценивать мужчину по факту его действий и поступков, заранее выдавая аванс доверия.
Подписывайтесь на нашу страницу в Facebook
Внимательно слушайте
Люди любят, когда к ним проявляют внимание. Иногда необязательно быть искусным оратором, чтобы войти в доверие. Порой, наоборот, нужно предоставить человеку возможность высказаться, оставаясь при этом активным слушателем. Это означает, что вы должны думать о том, что говорит ваш собеседник, а не о том, что вы ему ответите, когда он закончит свою реплику. Постарайтесь научиться слушать больше, чем говорите. Поверьте, это прекрасный способ войти в доверие к человеку.
