Джон Чайна – глава отдела технологического банкинга банка Силиконовой Долины. Он один из тех, кто стоит на переднем крае финтеха – финансовых технологий, которые уже сейчас формируют наше будущее. Джон – живое свидетельство силы отношений. Он построил свою впечатляющую карьеру, последовательно инвестируя и используя силу своих социальных контактов. Предприниматель охотно делится опытом с журналистами и блогерами. В этой статье вы познакомитесь с советами Джона Чайны как эффективно взаимодействовать с людьми и вызывать у них интерес к своей персоне. А чтобы научиться находить язык с кем угодно, записывайтесь на онлайн-программу «Лучшие техники коммуникации».
Как стать самым интересным человеком в комнате
Когда Джон учился в колледже, у его соседа по комнате (назовем его Алекс) были серьезные отношения с однокурсницей. Однажды Алекса пригласили познакомиться с семьей этой девушки. Но по какой-то причине Алекс хотел, чтобы Джон пошел с ними. Джон согласился.
За ужином Джон узнал, что отец девушки построил и продал компанию по разработке программного обеспечения; что-то, что Джон считал впечатляющим подвигом. Остаток вечера он задавал вопросы, чтобы узнать о жизни родителей, их бизнесе и ценностях. Они были невероятно открыты и разговор быстро стал глубоким и содержательным. К концу Джон почувствовал, что многому научился. Но после ужина все разошлись, и Джон не вспоминал об этом.
Несколько дней спустя, подруга Алекса подошла к Джону и сказала: «Джон, мои родители действительно полюбили тебя». Он был польщен, но не понял того, что она пыталась донести. «Нет, ты не понимаешь, – сказала она, – им понравился ты. Не Алекс. Они говорят, что твой неподдельный интерес к другим делает тебя интересным».
Этот урок Джон никогда не забывал.
Чтобы быть интересным, проявляйте подлинный интерес к другим.
Ключевое слово здесь «Подлинный». Вы должны задавать вопросы, действительно вас интересующие; те, на которые вы хотели бы получить ответ.
Когда вы задаете искренние вопросы, происходят две вещи:
- Люди начинают говорить о себе, а большинство любят делать это.
- Чем больше вы заинтересованы в ответе, тем более внимательно вы будете слушать. И тем более увлеченным и заботливым будет воспринимать вас другой человек.
Возможно, вам даже не придется ничего говорить, вы будете только спрашивать, но вас уже сочтут интересным собеседником.
Задавайте парные вопросы
Одним вопросом вы мало чего добьетесь. Первый вопрос приводит к поверхностному ответу, потому что вы просто разогреваете тему. Например: «Что было самым сложным в продаже вашего бизнеса?». Большинству людей сложно развернуто ответить на него с первой попытки.
Но второй вопрос позволяет вам копнуть немного глубже:
- Почему вы так говорите?
- Почему это так важно для вас?
- Что вам больше всего нравится в этом?
Чем больше вопросов вы задаете, тем больше позволяете другому человеку говорить. И тем вероятнее, что он будет помнить этот разговор, как что-то ценное и значимое.
Добивайтесь трудных и неудобных разговоров
По опыту Джона, многие люди избегают трудных разговоров; но это именно те моменты, которые позволят вам выделиться.
Как банкир, Джон работает с разными предпринимателями, и не всегда они находятся в лучшем расположении духа. Он объяснил: «Когда я вижу предпринимателя в состоянии стресса, я не уклоняюсь от него. Я рассматриваю это как возможность».
Однажды он встретился с бизнесменом, который оказался в очень трудном финансовом положении и не оправдал ожиданий своего совета директоров. После тяжелого разговора по душам, в котором Джон ясно дал понять, что все может сложиться не очень хорошо, предприниматель повернулся к нему и сказал: «Знаешь, я думаю, когда все это закончится, мы с тобой станем очень близкими друзьями».
Большинство людей бегут от таких разговоров. Но если вы все-таки приложите усилия, вы получите репутацию человека со стальным позвоночником. Люди будут воспринимать вас как надежного и заботливого.
Вот три быстрых совета, чтобы сделать эти hard talk немного легче:
- Не откладывайте неизбежное. Когда вы осознаете необходимость жесткого разговора, сделайте это как можно скорее.
- Задавайте вопросы. Не заблуждайтесь, что вы знаете, как другой человек думает или чувствует. Всегда задавайте достаточно вопросов, чтобы убедиться, что вы действительно понимаете его точку зрения и ситуацию.
- Будьте искренни. Кажется заманчивым давать обещания, чтобы заставить человека чувствовать себя лучше. Но вы должны быть честны с ним: даже если это означает установление пессимистичных ожиданий.
Трудный разговор с высокой вероятностью создаст глубокие отношения с другим человеком.
Что делает наука
Научный подход основывается только на одном законе – если объект «научить» отражать, искажать либо отклонять свет, то он превратится в невидимку для обычного зрения, простых радаров. Современные разработки в этом направлении достигли невероятных результатов.
Например, японские физики уже изобрели плащ-невидимку, а испанские молодые ученые нашли способ делать вещи невидимыми изнутри.
Такие технологии крутятся вокруг метаматериалов и нанокостюмов из них, способных изменять направление световой волны, за счет которой в нормальном состоянии объекты и становятся видимыми человеческому глазу. Однако по-настоящему невидимыми они сделать предметы не могут. Колебания волн будут происходить при движении объекта, при некоторых ракурсах или при направлении на них определенных приборов, не связанных со светом.
Например, эхолотов. Тогда целостность картинки пропадет, и предмет проявит очертания. А доли секунды хватит, чтобы его заметить.
Любая точка зрения лучше, чем ее отсутствие
Джон Чайна подчеркивает важность наличия точки зрения: «Не имеет значения, во что вы верите, пока вы верите во что-то».
Например, взгляните на два утверждения ниже:
- Я не знаю, когда автопилот завоюет мир.
- Я думаю, что до широкого распространения машин на автопилотах еще много лет.
Первое утверждение безразлично: оно демонстрирует неуверенного человека, у которого нет точки зрения. Скорее всего, оно завершит разговор просто потому, что от него нельзя оттолкнуться.
Во второй фразе больше мнения, чем факта, но оно показывает вашу позицию и приглашает к разговору, не важно, человек согласен с этим или нет.
Кому-то не обязательно соглашаться с вашей точкой зрения, чтобы найти ее интересной. Главное, чтобы она была хоть на чем-то основана – на знаниях или на опыте.
Будьте сознательны в отношении своих точек зрения
Вы наверняка уже имеете достаточно знаний или опыта вокруг интересующих вас тем, чтобы выработать свою точку зрения. Вам просто нужно владеть ею.
Поэтому выберите 3-5 тем, которыми вы увлечены и хорошо осведомлены в них. Важно, чтобы у вас был подлинный интерес. Затем четко определитесь со своей точкой зрения в каждом вопросе. Как только узнаете, во что и почему вы верите, можете быть уверены, что теперь у вас есть хорошее оружие для интересного разговора.
Преодолевайте ограничители мышления
Очень часто люди боятся делиться своими взглядами. Они говорят себе: «Никому нет дела до того, что я думаю» или: «А что, если они не согласны? Это может разрушить отношения!».
Эти мысли естественны и понятны, но на самом деле совершенно не обоснованы. В большинстве случаев никаких негативных последствий не будет, а если и будут, то минимальные. В конце концов, любая точка зрения, даже если она расходится с мнением собеседника, все равно сделает вас более интересным, чем если бы вы вообще ничего не говорили.
Вместе с тем старайтесь избегать конфликтных тем, например, политики и религии.
Вы не можете «обойти» опыт и навыки
Если вы хотите эффективно использовать нетворкинг и прослыть интересным человеком, вы должны быть действительно хороши в том, что делаете. Все лайфхаки в мире не помогут, если вам просто нечего сказать.
В начале своей карьеры Джон Чайна пытался срезать углы и не совсем понимал, как все работает. Однажды он разговорился с опытным бизнесменом, и тема быстро превысила знания Джона. Он попытался сделать вид, что знает, о чем говорит, но, что неудивительно, это не сработало. Предприниматель только покачал головой и ушел, а у Джона не было другого шанса с ним встретиться.
Нет никакого способа обойти это – вы должны знать свою кухню изнутри и снаружи.
Создавайте ежеквартальные цели по обучению
Раз в 3 месяца выбирайте один аспект своей деятельности, где чувствуете свою слабость и принимайтесь за его изучение. Составьте план самообразования, чтобы не тратить времени даром.
Закон отражения
Взаимоотношения между вами и вашим мужчиной наглядно демонстрируют принципы закона отражения. Он распространяется на все стороны жизни. Ваши мысли, чувства, манера отношения к самой себе и другим людям отражаются на мыслях, чувствах и поступках вашего мужа, его отношения к вам. Давайте разберемся, как это происходит в реальной жизни двух супругов.
Предположим, что, наполнив свою жизнь решением бытовых проблем, вы через некоторое время начинаете замечать явное снижение интереса мужа. Теперь вы воспринимаетесь им исключительно как хранительница семейного очага и мама его малышей. Изменений во внешнем облике нет, вы по-прежнему молода, красива, может, чуть менее ухожена, но интерес мужа тает на глазах.
Однажды задумавшись над этой проблемой, обратите на себя особое внимание. Знаете ли вы, как быть интересной самой себе? Нужно ли вам окружение, чтобы не скучать?
Положительный ответ говорит о том, что вы сами себе скучны и невольно внушаете другим то, что с вами неинтересно. Вот тут и срабатывает закон отражения. Муж, получая от вас информацию, просто переводит ее в свои ощущения или действия, чаще всего и в ощущения, и в действия.
Запомните, что заинтересовать мужчину можно лишь в том случае, если в любой ситуации вы будете ощущать себя настоящей женщиной. Вас замучила работа, проблемы детей и бытовые трудности. Чтобы подобного не произошло, всегда находите время для отдыха, уделяйте внимание своей внешности, ухаживайте за собой, занимайтесь саморазвитием, увлекайтесь и вносите в свою жизнь только позитив.
Что для этого нужно делать? Как стать интересной самой себе и окружающим, особенно мужу? Заметив первые признаки отчуждения мужа и своей накопившейся усталости, сразу же остановитесь, проанализируйте ситуацию и сделайте выбор в пользу себя. Правильно расставленные приоритеты помогают жить в гармонии с собой и своей семьей. В этом случае главный приоритет — это вы сами. Поэтому прислушайтесь к следующим советам:
- При сильной усталости возьмите за правило давать себе отдохнуть, не обращая никакого внимания на недомытый пол или невыглаженные вещи.
- Если располагаемой суммы денег хватает либо на красивое белье вам, либо на очередную игрушку ребенку, побалуйте себя, приобретите прекрасный кружевной комплект.
- Раздумывая, на чем добираться: на маршрутке (долго и неудобно, зато экономно) или на такси (дорого, но комфортно и быстро), — выбирайте такси.
- Почаще напоминайте себе о своей красивой фигурке, яркой внешности, множестве талантов, умений и достижений. Дарите миру уверенность, что с вами необычайно легко, что вы милая, красивая, соблазнительная женщина.
Взвалив на свои хрупкие плечи все семейные вопросы, полностью погрузившись в их решение, вы неожиданно осознаете, что совершенно не чувствуете от своего мужа поддержки. Вы пытаетесь поделиться проблемами, но слышите лишь ничего не значащие фразы или просто тишину. Вам обидно, хочется, чтобы муж обнял, поддержал, помог, но ничего этого нет. Вы в недоумении.
Но, отмотав ленту семейной жизни на несколько лет назад и проанализировав свое поведение, вы поймете, что все объяснимо. Был период, когда вы стали успешнее, смелее, ощутили свою силу и превосходство.
Возможно, это связано с карьерным ростом или повышением заработной платы. Вы почувствовали себя сильной и не нуждающейся в помощи и поддержке мужа. По закону отражения он прекратил их оказывать.
Суть закона в излучении мысли: «Я справлюсь сама!» и его реакции: «Хорошо, конечно, делай все сама, у тебя неплохо складывается!» В реальности же, вам, как и прежде необходима забота и поддержка мужа, особенно эмоциональная.
Как изменить ситуацию и стать интересной своему мужчине?
- Нужно снова вспомнить и вернуть себе состояние слабой женщины. Просто забудьте, что умеете решать проблемы, что имеете опыт и способности договариваться, наработали связи и т.п. Переложите часть своих нерешенных вопросов на сильные плечи мужчины. Доверьтесь ему. Начните с простых задач, постепенно переходя к самым сложным проблемам. Будьте благодарны ему, поощряйте его поступки и успехи, даже если они кажутся вам совсем небольшими.
- Чаще напоминайте себе и ему, что вы настоящая Женщина, а ваш муж — настоящий Мужчина. Не иронизируйте, говорите искренне. Вы сами не заметите, как ситуация поменяется, и вы снова окажетесь под защитой, заботой и покровительством любимого мужчины.
Очень часто женщин беспокоит еще одна проблема — муж крайне редко дарит цветы. А ведь совсем недавно для красивого букета ему не нужен был повод.
Видя цветы, вы не могли полноценно порадоваться им, ведь потраченные на них деньги делали в семейном бюджете брешь. По привычке вы отказывались от цветов даже тогда, когда очень хотелось, да и семейный бюджет уже позволял. Со временем у мужа тоже пропала инициатива преподносить вам даже скромные букеты.
Или в вашей совместной жизни был лишь свадебный букет? Тогда, стараясь подобрать максимально искренний ответ, задайте себе только один вопрос: «Неужели я совсем не люблю себя?»
Как исправить ситуацию?
- Попросить. Именно попросить своего мужа подарить вам цветы. Неважно, что букет будет не самый шикарный, а тот, который он может себе сейчас позволить. Важно, что уже сегодня вы начнете создавать лучшее для себя.
- Как вариант можно приобрести букетик самой. Зайдите в цветочный магазинчик, выберите самый красивый букет для самого дорогого вам человека — для себя, купите его. Мужу честно скажите, что, проходя мимо цветочной лавки, вспомнили, что давно не получали цветов, вот и купили себе сами.
Поменяв отношение к себе, вы увидите, как окружающие вас люди начнут проявлять к вам небывалый интерес, даря свое внимание и заботу.
Хватит болтать, начни слушать
Говорить легко. Любой может это сделать. Слушать? Это тяжело. Большинство людей слышат разговор, но мало кто действительно слушает.
По опыту Джона, это особенно верно в условиях высокого давления: люди нервничают, и эти нервы заставляют их говорить. В результате обычно получается куча пустых, бессмысленных разговоров, которые никому ничего не дали.
Слушание – это навык, который многие из нас считают само собой разумеющимся. В результате мало кто делает это хорошо.
Джон считает, что больше всего активному слушанию мешают эти три вещи:
- Предубеждения: когда вы предполагаете, что человек ничего интересного не скажет, ваш мозг отключается.
- Отвлекающие факторы. Если у вас есть что-то еще на уме, будет ясно, что вы не полностью присутствуете в разговоре.
- Обдумывание своих слов: слишком часто люди настолько поглощены репетицией того, что они собираются сказать дальше, что они не могут по-настоящему слушать.
Это вредные привычки, которые необходимо преодолеть, прежде чем вы сможете полностью заниматься активным слушанием. Самый простой способ избавиться от них – регулярно спрашивать себя в разговорах: «Действительно ли я слушаю этого человека?».
Чем проще вы одеваетесь, тем ниже вероятность того, что люди узнают вас по одежде
Давайте рассмотрим пример. Вы наденете свое привычное летнее платье, яркие, даже кислотные босоножки, а также суперприметные очки и выйдете в люди.
И так вы одеваетесь на постоянной основе. Люди привыкли видеть вас в данном амплуа, поэтому когда встречают вас, сразу же обращают внимание на эту приметную одежду. Если бы изо дня в день вы, скажем, надевали разные неброские наряды, то у вас бы не было каких-то характерных черт, благодаря которым люди вас признают.
Вместо выпуска новых, более дешевых версий Tesla снизила цену актуальной Model Y
Внук Олега Табакова Никита не унаследовал отличительных черт деда (фото)
Молодая жена Макаревича впервые разместила совместный снимок с мужем
По этой причине, если наденете обычные джинсы с рубашкой, вы станете невидимкой.
Резюме
Недостаточно просто познакомиться с человеком, чтобы завтра он стал вашим бизнес-партнером или надежным другом. Нужно вызвать к себе интерес. Джон Чайна извлек эти правила из собственного опыта:
- Проявляйте искренний интерес к собеседнику.
- Задавайте ему уточняющие вопросы, после того как он ответил на основной.
- Не уклоняйтесь от трудных разговоров.
- Сформируйте свою точку зрения по важным вопросам и не бойтесь ее выражать.
- Развивайтесь сами и выделяйте время для самообразования.
- Учитесь активно слушать.
Выполняйте советы Джона Чайны – это поможет удивить даже самых бывалых людей.
А как еще можно вызвать интерес у собеседника? Делитесь своим опытом в комментариях!
Советуем также прочитать:
- Сторителлинг
- Джон Грэй «Мужчины с Марса, женщины с Венеры» — краткое содержание
- 3 экологичных способа получить от человека то, что вам нужно
- Вопросы, позволяющие узнать человека лучше
- Стратегия силы Элдреда
- Советы писателям от писателей
- Зачем человеку отношения: ответы психологов
- Большая восьмерка: восемь качеств всех выдающихся людей
- На чём строится работа с рекомендациями
- Как Марк Твен стал прекрасным оратором
- Как быть интересным
Ключевые слова:1Коммуникации
